产【chǎn】品在【zài】线上销售我【wǒ】们都【dōu】知道，需要流【liú】量。什么是【shì】流量【liàng】？流量无非是客户怎么来？从哪里来的问题【tí】？

我们的流量从哪里来

比如【rú】：今日头条，百度百家【jiā】，企鹅【é】媒体，搜狐视【shì】频，抖音，火【huǒ】山【shān】小【xiǎo】视频都可以引来【lái】流量。关【guān】键在企业如何把产品的【de】物理属性【xìng】转化成信【xìn】息【xī】产品去和潜在客户建立共鸣【míng】。许多企【qǐ】业以为这些【xiē】平台没有用。你不能引来流量，不是平台【tái】的问题【tí】，平台都【dōu】是免费共享的。而是你自身【shēn】提供的价【jià】值问题，不【bú】是没有流量，而是【shì】你【nǐ】的价值不够【gòu】。

所有的营销流程就三件事情，前端引流，中端成交，后端放大价值。

引【yǐn】流【liú】之前，我们要先搞清楚【chǔ】一件事情。什么事情【qíng】呢？我们要流【liú】量的目【mù】的是为了什么？成交吗？如果是成交？互联【lián】网营销【xiāo】第【dì】一步已经做【zuò】错。流量的【de】目的是【shì】筛选精准的潜在客户，不是要很多粉丝【sī】。先找第【dì】一批【pī】种【zhǒng】子客户，这个才【cái】是我们引流【liú】量【liàng】的目【mù】的。

大部分的【de】人【rén】把粉丝经济理解错【cuò】了【le】，理解的太浅。一个跟你没有互动，没有交【jiāo】流，不认【rèn】可你的人。怎【zěn】么可能是你的粉丝？充其量是个网友，网【wǎng】友还要互相聊聊天呢【ne】？过年过节还得【dé】互【hù】相【xiàng】问候一【yī】下吧？一【yī】个【gè】不认可企业理念，品牌价值的人，怎么可能是【shì】一个产品或者一个企业的粉丝【sī】呢？所以，企业【yè】网络营【yíng】销的核心是【shì】把【bǎ】企业的理念【niàn】，价值通【tōng】过互联【lián】网让更【gèng】多【duō】人认知，产生共鸣，对企【qǐ】业有【yǒu】好感【gǎn】，建立【lì】品牌认知点。

不是让【ràng】你去推销产品，发广告。不管你开通那个平台的登【dēng】陆号【hào】，都是一【yī】样【yàng】。先通过信息产【chǎn】品，构建企【qǐ】业流量蓄水池。比如：软文、视频【pín】、音频，抖【dǒu】音【yīn】。提供有价值，有含金量内容的信息【xī】产品【pǐn】。所【suǒ】以【yǐ】，在【zài】吸引精准客户之前，做【zuò】互联网营【yíng】销之前，你要【yào】思考【kǎo】一【yī】个【gè】问题？什么信息产品是你的【de】潜在客户会感兴趣呢？

举例：你卖狗【gǒu】粮。那么客【kè】户会需要什么信息产品呢？是不是【shì】怎么训【xùn】练狗【gǒu】狗【gǒu】？怎么喂养【yǎng】狗【gǒu】狗？狗粮怎么搭配？怎么防止狗狗生病？怎么才能吧狗狗养【yǎng】的很【hěn】好，很健康，不同品【pǐn】种狗【gǒu】狗的差别训练【liàn】。今天，很多人【rén】把狗狗当【dāng】孩【hái】子一样在养【yǎng】。你提【tí】供【gòng】训练【liàn】狗狗的信息【xī】产品，是不是只有养狗的【de】人和想要养【yǎng】狗的【de】需要了【le】解。这是不是你的潜在【zài】客户？

再【zài】比如：你【nǐ】卖女装，我们企业就要教【jiāo】别人【rén】怎么做淑【shū】女？怎么打【dǎ】扮【bàn】？色彩怎么搭配？不同社交场【chǎng】合怎么搭配？每种【zhǒng】脸型，每种身材的【de】美女应【yīng】该怎么搭配【pèi】？如果有实体店，店【diàn】里面的导【dǎo】购，能不能每个都这【zhè】么【me】去规划发布内容？在【zài】抖音，今日头【tóu】条天天【tiān】传播。我不是卖衣服，我【wǒ】在教你怎么生活？服装怎么搭【dā】配？